Jinsi ya kujadili mpango bora katika uuzaji wa gari

Kununua gari ni mojawapo ya maamuzi muhimu zaidi ya kununua ambayo watu wengi watafanya, sawa na kununua nyumba. Ni uamuzi mkubwa kununua gari jipya, hasa kwa sababu inagharimu pesa nyingi. Katika shughuli ya kuuza gari...

Kununua gari ni mojawapo ya maamuzi muhimu zaidi ya kununua ambayo watu wengi watafanya, sawa na kununua nyumba. Ni uamuzi mkubwa kununua gari jipya, hasa kwa sababu inagharimu pesa nyingi.

Katika uuzaji na ununuzi wa muuzaji gari, kimsingi unazungumza na muuzaji. Mchakato huo umeelezwa kama ifuatavyo:

• Unakutana na muuzaji na kuelezea mahitaji ya gari lako.
• Ikiwa unajua ni mfano gani unaotaka, unamwambia muuzaji.
• Muuzaji hutambua magari ambayo yanaweza kukuvutia na kutoa ofa.
• Unachambua kufaa kwa gari na kutekeleza jaribio la gari.
• Unachagua mfano wa gari unaotaka.
• Unakubali bei ya mauzo na kuhitimisha mkataba wa mauzo.

Mchakato wa kununua gari kutoka kwa muuzaji unaweza kutisha, lakini kila hatua ya njia, unaweza kuchukua udhibiti wa hali hiyo ili kupata mpango bora kwenye gari lako jipya.

Sehemu ya 1 kati ya 3: Jua unachotaka kabla ya kukutana na muuzaji

Kujua mapema kile gari lako linahitaji hakutakuokoa tu wakati wa kutafuta gari linalofaa, pia kutakuokoa pesa kwa sababu haitakuwa rahisi kwa muuzaji kukushawishi.

Hatua ya 1: Bainisha mtindo wa gari unaoendana na mahitaji yako. Kwa kuelewa mahitaji yako ya gari, unaweza kupunguza sana chaguo la trim ya gari unayotafuta kwenye soko.

Kuna mambo kadhaa ambayo yataamua ni aina gani ya gari ni bora kwako, ikiwa ni pamoja na:

• Aina ya bei
• Matumizi ya gesi
• Idadi ya abiria wanaotakiwa kuhudumiwa
• Mtindo wa maisha, burudani na shughuli
• Muonekano na ladha ya gari

Kwa mfano, ikiwa unaishi maisha madhubuti, ikijumuisha kupanda kwa miguu, kuogelea, au kusafirisha bidhaa, chagua SUV au lori ambalo linaweza kukidhi mahitaji yako. Pia, ikiwa unataka gari la michezo kwa usafiri wa burudani, huenda usitake kuangalia magari ya familia na magari makubwa.

Hatua ya 2. Bainisha vipengele unavyotaka kuona kwenye gari lako.. Usiruhusu vipengele usivyohitaji kuathiri kiasi ambacho uko tayari kulipia gari. Utataka kuelewa kikamilifu ni vipengele vipi unatafuta kwenye gari lako.

Baadhi ya vipengele ambavyo unaweza kutaka kuzingatia:

• Bandari za msaidizi
• Utendaji wa Bluetooth
• Amri ya sauti
• Kamera ya Kuangalia Nyuma
• Udhibiti wa hali ya hewa mbili
• Viti vya joto
• Vipengele vya usalama vya hali ya juu
• Kuanza kuwasha

Ikiwa unatafuta anuwai kamili ya vistawishi, ikijumuisha viti vya ngozi, mifumo ya sauti ya hali ya juu, magurudumu yaliyoboreshwa na utendakazi wa hali ya juu, angalia viwango vya juu vya urembo au chapa za magari ya kifahari.

Iwapo unahitaji tu vitu vya msingi kama vile madirisha ya umeme na kufuli, kumbuka hilo kwa wasilisho.

Picha: Edmunds

Hatua ya 3. Amua magari yanayolingana na mahitaji yako.. Punguza utafutaji wako hadi tovuti zinazotambulika za ukaguzi wa magari kama vile Edmunds.com au kbb.com.

Baada ya utafiti makini, chagua mifano mitatu ya gari inayofaa zaidi kulingana na mahitaji yako.

Jihadharini sana na faida na hasara za kila mfano, panga kila mmoja kulingana na vigezo vyako vya kibinafsi.

Hatua ya 4. Angalia kila moja ya chaguzi tatu bila msaada wa muuzaji.. Tembelea muuzaji wa magari kwa kila mtindo unaozingatia na ukague gari wewe mwenyewe.

Angalia ndani ya kila gari na utambue ikiwa unastarehe kwenye gari, ikiwa vipengele unavyohitaji vimejumuishwa, na ikiwa unapenda mpangilio au la.

• Kazi: Angalia gari kwa uharibifu wa vipodozi ili usishangae baadaye. Unaweza pia kutaja mikwaruzo midogo na mikwaruzo baadaye wakati wa mazungumzo.

Baada ya kuona chaguo zote tatu, rekebisha orodha yako ya "tatu bora" ili kuonyesha maonyesho yako ya magari.

Hatua ya 5: Chagua gari linalofaa zaidi na uanze mazungumzo. Baada ya kuamua chaguo lako bora, wasiliana na mwakilishi wako wa muuzaji ili kuanzisha majadiliano.

Kwa kuwa tayari unajua ni aina gani ya gari unayotaka na ni chaguo gani unahitaji, itakuwa vigumu kwa muuzaji "kukuuza" chaguo za ziada au kiwango cha juu cha trim, ambapo watapata tume zaidi.

Sehemu ya 2 kati ya 3: Ondoa Hisia Zako Wakati wa Mazungumzo

Unaponunua gari, ni rahisi kuruhusu hisia zako zifiche uamuzi wako kwa sababu ni uamuzi muhimu na wa kibinafsi. Ikiwa unaweza kudhibiti hisia zako, mara nyingi unaweza kujadili bei bora kwenye gari.

Hatua ya 1: Usiwe na shauku wakati muuzaji anawasilisha gari.. Weka utulivu na baridi bila kumhusisha muuzaji.

Ikiwa muuzaji anahisi kuwa una shauku sana juu ya gari, anaweza kujaribu kufaidika na hii kwa kutoa bei ya juu tu ya gari.

Hatua ya 2: Tafuta mawazo hasi kuhusu gari. Mazungumzo kwa kawaida hutegemea bei na zaidi juu ya kufaa na thamani ya gari, kwa hivyo kutambua vipengele hasi kunaweza kusaidia kupunguza bei.

Ubaya sio lazima utumike kwa hali yako, lakini unaweza kuzitumia kupata mpango bora.

Hatua ya 3: Usianguke kwa ujanja wa "bait na swichi".. Mbinu inayotumiwa katika aina nyingi za mauzo ni kutangaza gari la bei nafuu na kisha kubadili mnunuzi anayevutiwa na mtindo wa bei ghali zaidi wanapokuwa kwenye muuzaji.

Kuwa thabiti na gari unalouliza na usibadilishe kutumia modeli nyingine wakati wa joto.

Hatua ya 4: Usiharakishe mchakato wa uuzaji. Ikiwa mchakato wa mauzo unakwenda haraka sana, kwa kawaida inamaanisha kuwa muuzaji ndiye anayedhibiti.

• KaziJ: Ikiwa muuzaji atakubali haraka kufanya makubaliano, kwa kawaida inamaanisha kuwa yuko kwenye mwisho bora wa makubaliano. Mwitikio kutoka kwa muuzaji ni ishara ya uhakika kwamba unasukuma mpango mzuri.

Hatua ya 5: Kuwa Mkarimu na Heshima kwa Muuzaji. Hakuna mtu anataka kushughulika na mnunuzi mgumu, kwa hivyo kuwa na heshima kwa muuzaji na watafanya vivyo hivyo.

Ikiwa wewe ni mkali sana au mkorofi, muuzaji wako ataacha kujaribu kukusaidia na kusisitiza bei thabiti.

Sehemu ya 3 kati ya 3: Pata Manufaa ya Kupata Bei Huru Iliyotangazwa Hapa chini

Unapojadili bei nzuri ya ununuzi, ni muhimu kujua bei nzuri ni nini na ushikamane na msimamo wako. Ikiwa unatoa bei ya chini kwa ujinga, unapunguza uwezekano wako wa kupata bei nzuri mwishowe.

Picha: Edmunds

Hatua ya 1: Jua bei nzuri ya ununuzi. Mara tu unapojua ni aina gani ya gari unayohitaji, unapaswa kuangalia zana ya mtandaoni ya Kelley Blue Book ili kupata anuwai ya bei ya ununuzi.

Kiwango cha ununuzi cha haki ni anuwai ya bei ambayo unaweza kujadiliana, ikionyesha wastani wa bei ya ununuzi.

• Kazi: Kwa ofa bora zaidi, chagua mwaka wa kielelezo wa zamani kwani mara nyingi kuna motisha zaidi ya kununua mwaka wa mfano unaotoka.

Hatua ya 2: Toa Chini ya Masafa ya Kununua kwa Haki. Utataka kutoa katika mwisho wa chini wa anuwai ya ununuzi wa haki ili kuanza mazungumzo.

Kuanzia na bei ya chini ni mwanzo mzuri wa mazungumzo kwa sababu inaweza kukupa nguvu wakati wa kufanya makubaliano.

Ikiwa unaweza kudhibiti hisia zako, unaweza kulazimisha mkono kwa muuzaji kwa kuonyesha bei ambazo zinachukuliwa kuwa sawa.

Ikiwa unataka ofa bora, uwe tayari kuondoka ikiwa muuzaji hatazingatia bei. Daima kuna muuzaji mwingine ambaye unaweza kujaribu mkono wako.

Hatua ya 3: Jadili Hasi za Gari. Kuongeza baadhi ya mitazamo hasi ya gari.

Haya yanaweza kuwa maoni kuhusu matumizi ya mafuta ya gari, maoni mabaya, uharibifu wa vipodozi au vipengele vinavyokosekana.

Hata kama hasara sio tatizo kwako haswa, kuzitaja kunaweza kupunguza thamani inayotambulika ya gari.

Hatua ya 4. Zungumza na meneja. Ikiwa muuzaji hatakiuka bei, omba kuzungumza na meneja.

Meneja, akijua kwamba kuna uwezekano, anaweza kupunguza muuzaji ikiwa ni lazima ili kukamilisha mauzo.

Kwa sababu kila uuzaji wa gari ni wa kipekee, kila muuzaji hufanya kazi kivyake, na kila mtu ana mtindo tofauti wa mauzo, matokeo yatatofautiana kulingana na uzoefu. Kwa kuwa tayari kikamilifu kujadili gari lako, utaweza kupata mpango bora zaidi wa gari lako.

Ikiwa una nia ya kununua gari fulani, fanya ukaguzi wa ununuzi wa awali kutoka kwa mtaalamu aliyeidhinishwa wa AvtoTachki. Hii itasaidia kuhakikisha kuwa hauitaji matengenezo ya ghafla ambayo yanaweza kuongeza gharama zako za ununuzi kwa ujumla.